众筹,创业路上的第一次公测-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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众筹,创业路上的第一次公测

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   一种缘于互联网的众筹模式,在近两年投资火热。当互联网遇上草根梦,众多年轻人的激情被快速点燃。无数个穿着草鞋的追梦人,不断行走在逆袭的道路上,一夜之间,众筹模式的咖啡馆遍地开花,商品众筹、公益众筹、影视众筹概念也开始深入人心。各种投资项目通过网站、微信等频频向消费者发出邀请。
      现实远比梦想更残酷,中国的众筹具有很多中国式的特征:筹声一片,却也一片愁声。对于中国的众筹,有人说是一种“伪众筹”,把产品创新融资平台变成了一个产品预售和产品营销的平台,或多或少是一种变了味的众筹。
      而对于投资者来说,这种迷你型“创投”充满高风险,绝大多数都是失败。“大约有20%会成长为非常好的项目,能使投资翻倍的比例约1%。”谈到股权类众筹投资,一位天使投资人称,投资者应该清楚地认知众筹并做好资产配置,因为80%拿不回投资。
      国内众筹模式经过近两年的发展,可谓鱼龙混杂,打着众筹幌子混迹其中大胆集资的有之,将众筹作为事业来做但缺于监管畏手畏脚的有之。按现行的“红线”是,未经审批不能向非特定对象且超过200个特定对象发行股票,否则或构成非法集资。在这种情势之下众筹正失去其原本的意义,股权众筹也只能通过线下进行,不能发挥众筹的效用。
      因此,今天不谈股权式众筹,只谈预售式众筹。尽管股权式众筹才是众筹的本原,但在中国已经逐步让渡于预售式众筹。
      预售式众筹的商业逻辑在一定程度上说是将传统的价值链颠倒了过来,起点是顾客,参与设计的也是顾客,提供了从支持者、设计者、顾客的价值链。顾客购买产品都是为了解决其现实和长远的问题,解决效果越好,程度越深入,这些产品对顾客的价值就越高。利用产品众筹模式与顾客进行深入交流,使得创业者有机会获得顾客深层次关注的问题和这些问题的解决方案与产品,从而奠定了启动创业最根本的基础。
      关于预售式众筹,可以这么认为,众筹是创业路上试探市场反应的过程,给创业者一个试错的机会,是创业者未来是否能持续经营的开端,是开展社会化营销的开端。
      试探市场反应
      但凡创业者,都是怀着美好的憧憬,而且这个憧憬经常会被不断强化。然而80%的想法,在创业过程中行不通;事实证明可行的做法,80%事前没想到。也就是说,创业的实践与创业的想法相关巨大,需要在创业过程中不断修正。
      创业的想法与成功做法的差距,就是创业的风险。所以说,创业是个不断“试对”的过程。注意,我在这里用的是“试对”,哪个是对的,其实是不知道的,需要不断地去试。既然是“试对”,那么万一“不对”呢,“不对”的代价很大,很多创业者是承受不了的。
      预售式众筹,就是创意出来了,但产品还没出来,成本还没发生,但可以先拿到市场上试一试。众筹没成功,说明市场不接受,可能就要推倒重来。所以,众筹是一个“失败后可以取消”的真实销售过程,也是一个真实的试探市场反应的过程。但是,失败了可以不交学费。众筹给了创业者一个难能可贵的机会。
      在众筹平台上,很多项目其实并不被大家看好,如果真的拿这些项目去创业,就可能真的拿真金白银“打水漂”。如果先做众筹,不成功的代价并不大呀。众筹对创业者来说,还是一个融资过程。虽然售款没有直接打在众筹账上,但毕竟成功众筹后,有了底气,创业敢投入了,也能放手干了。
      众筹作为创业者试探市场反应的手段,其意义在于:在真金白银投入之前,相当于做了一场实战调研。成功则跟进,失败则撤退。损失不大。
      持续经营的开端
      参加众筹活动,一般是借助第三方众筹平台,在本质是人际信任背书的购买驱动力下,任何产品都可以讲出一个动人的购买理由。因此,产品本身是不是刚需,性价比有多高,实际是个相对概念。但是朋友圈实现购买的产品,包括所有预售众筹的产品,都出现一个大的黑洞:众筹结束,产品似乎就销声匿迹了。这是什么意思呢?我发现,有的众筹是一次性项目,众筹成功了,项目也就结束了。比如,我曾经参与众筹的一款产品,相当不错。众筹结束了,想再买也没有了。这就是没有持续经营,纯属“玩一票”。
      众筹成功了,就要持续经营,众筹不过是创业路上的试金石。
      社会化营销的开端
      这个话题很关键,这与众筹流行的时间段有关,即为什么偏偏众筹在现在开始流行,这是有时代背景的。
      总的来说,国内的众多众筹网本身流量不大,不能带来多少客户。即使未来众筹类网站流量大了,但众筹项目也会增加,网站本身就陷入淘宝式陷阱,即流量要花钱买,这对于以创业为主体的众筹来说是困难的。
      社会化营销的作用就是引流,为众筹项目引流,所以,众筹的平台在众筹网上,但众筹的舞台在社群上。
      所谓引流,先是让潜在消费者知道你在做众筹,然后是感兴起,愿意参与众筹。这项工作,如果通过社群完成,叫社群营销,或社会化营销。
      众筹是什么,首先就是要把“众筹”二字理解透彻了,再下手去做。“众”者,三人行也,是一个人群的概念,是一个需要把人聚集起来才能达到的状态。关于这个“众”,那就是要从“人”到“从”再到“众”,就是要先做个有吸引力的“人”,形成一个社群,一个团体,具有吸引力和影响力,人们才会“跟从”,才有“众志成城”的力量。而“筹”呢,目的在于筹集,但要实现这个目的,是不是得先有一个筹划,做好统筹,准备筹码,将所筹之事讲清楚,将所筹之人界定好,再去行动,才有成功的可能。目标不清的众筹会成为众愁,发起人愁,认筹的人也愁。
      换句话说,众筹活动,它是一个传播发声群、产品试用群、粉丝聚集群、活动落地群、社区联盟群。总之,它可能是小众化营销的一个新的启动方式,更可能是大品牌的一个亲民路演台。 这些社群圈子,不正是创业路上所需要的目标用户群吗?
      总体来说,社会化营销是低成本的营销。当然,有人说未来社会化营销的成本也会提高,毕竟很多人在竞争社群资源。但由于社群是无限供应的,社群资源价格的提升,会创造出更多的社群资源,所以社群资源的价格绝对不会像电商那样上涨这么快、这么高。
      当然,对于多数创业者来说,企业运营本身就不熟练,如果还要加上社会化营销,可能更不熟练了。但是,与其直接投入高风险的实战创业,不如通过低成本的众筹和社会化营销检验一下,对市场进行一次公测,这样还是值得的。
      总之,众筹模式的本质不是筹钱,核心逻辑还是在于筹人,是数据化的人类需求对接。众筹在生产者和消费者之间搭建了一个新的资本互动和需求互动平台。凡是移动互联网时代取得成功的商业模式,其核心价值都离不开建立人的链接,因为只有实现了人的紧密链接,才有可能与其他一切产生链接。众筹正是因为符合这样的逻辑,着眼于从人的链接来解决问题,才被这个时代所推崇。因此,要想顺应这样的时代发展,要想驾驭好众筹这样的方式,就要先融入这个时代,成为被有共同目标的特定人群所认可,众筹的初衷更应该是探模式、获用户、挖需求而不是圈钱,不管是股权众筹还是预售式众筹,脱离了本质、忘记了初衷,不是演变成众愁就是变成众仇。

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