互联网营销解密 连载——从机会战略到平台战略的大变革-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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互联网营销解密 连载——从机会战略到平台战略的大变革

  • 发布时间:2016-09-01    admin
  • 传统企业机会战略生存现状
      2010年的时候,郎咸平先生出过一本书,叫《我们的日子为什么这么难》,里面有个观点我要引用一下:对于我们中国的制造业而言,我们刚好被卡在中间——购买原材料的价格是华尔街控制的,生产出来的产品价格又被美泰这样掌握产业链制高点的公司控制。我给美泰这样的公司取了个名字,叫产业资本;我给华尔街也取了个名字,叫金融资本。我们的制造业可谓前有狼后有虎,金融资本好比狼,产业资本好比虎,具体点说,就是购买原材料时,是金融资本在控制我们的价格;在销售时,是产业资本在控制我们的价格,我们就这样被夹在中间,被剥削得干干净净。
      这就是我们传统制造业秉承机会战略的生存现状!
      前些年有个笑谈:中国一买什么,什么东西就涨。而这种夹缝中生存的现状,我们的很多民营企业依然没有看清楚。
      6年前我见了一位做粮油行业的安徽女企业家,秉承机会战略,把企业做成了安徽粮油界的龙头老大,对于当前粮油行业开工率不足30%的现状,我们曾经有过一段很经典的对话。
      粮油行业这些年来一直开工不足,产能是需求量的300%,她的理解是粮油行业的压力是短暂的,这股风波挺一挺就过去了,明年应该会有所好转。我问她:你认为好转的理由是什么呢?
      我告诉她,中国粮油行业的重复建设、同质竞争太严重,虽然粮油行业是刚需,但原料供应是紧平衡,中国每年只能产出1亿多吨的小麦,只能磨出7000多万吨的面粉,中国十几亿人对面粉的需求也差不多就这个量,这个是无法超脱的现状,而现在国内磨面粉的机器产能是这个量的3倍,这个现状怎么可能会改善呢?所以下一步的出路一定是结构调整,而不是等待。当初欧洲人对他们的经济困境也认为等一等就过去了,他们为此等了快100多年;日本人也认为等一等就过去了,他们为此快等了30年。
      6年过去了,一大批重复建设的面粉厂倒闭了,等待没能给我说的这位企业家带来好运。从所有的经营悲剧中我们可以总结出,奉行机会战略,我们很难在全球的经济和产业布局中树立起自己的核心竞争力,我们只能赚快钱,赚辛苦钱,赚了点钱之后我们什么都没有,别人不给我们订单我们两眼一抹黑,剩下的就是一堆当废铁卖得设备。
    平台商业如何思考
      今年出差去郑州的时候,路过郑州火车站,我们郑州公司的同事问我:你猜这里面要饭的一年能赚多少?我说怎么说也得三五万吧,这么多人。他告诉我一个惊人的数字,根据业务水平不同,郑州站里的行乞人员年收入八九万到十八九万不等,这相当于一个一线城市一个中级白领的工资。我不由得感叹,平台做起来了,连要饭都能赚钱!
      上面我们谈到奉行机会战略的传统制造业正生活在水深火热之中,那对于今天的平台企业呢?
      今年福布斯发布了最新的排行榜,榜首的是马云,上市后将以218亿美元(约合1300亿人民币)的财富占据全球富豪排行榜前30位。接下来的是马化腾、李彦宏、王健林和宗庆后。这5个人的商业王国有一个共同的特点,他们都具备一个能形成自我生态循环的一个平台,这个平台的关键条件不依赖于任何外围因素,并以平台为核心,对外围资源形成强大的吸附能力。
      说阿里巴巴是平台,腾讯是平台,蚂蚁软件来。一旦平台商业给用户带来了生活习惯的改变,就像始终有一个温暖的家为你敞开大门,那谁还愿意离去呢?
      当然,有了家,就一定要有家规。是采用高度开放式策略还是采用严厉管制式策略,则体现出一个“一家之长”的管理水平。
      以上诸多的思考,保证的只能是平台商业运行少犯错误,少走弯路,平台商业要想长期、稳定的发展,就必须找到可以作为支撑点的盈利环节。否则,其战略眼光放得再远,规模再大也能只是赔本挣吆喝。
     

     

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