企业营销萎缩背后的黑洞-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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企业营销萎缩背后的黑洞

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   对于企业如何降低成本,提升效率,天策行经过10多年的跟踪营销策划服务探索,在企业确立市场战略、开展精益管理、流程优化、提升团队执行力方面形成了一套有效的辅导模式。天策行将企业问题分为两类:B2B的加工型企业和B2C的快速消费品企业,这两类企业在开展经营方面须采取截然不同的策略。
      B2B加工型企业
      所谓B2B加工业型企业生,以粮油企业为主,并且在粮油企业中主要以生产专用粉或民用粉专用化浪潮中走得比较靠前的企业,主要客户为各食品企业、糕点房和大宗代理商,这类企业的营销萎缩分2种情况:
      一种是销售困难、货卖不出去,明确地认为问题出在销售商,但又直觉感觉核心问题在企业自身管理有问题,苦于找不出症源。
      第二种企业是全国各地都有经销商和大客户,他们不愁销路,但总体核算出来利润不高,这种高销量低利润的发展瓶颈让他们有危机感。
      天策行营销策划团队通过对国内数百家粮油企业深入研究,B2B的企业80%的问题都出在内管理上,比如包装设计不规范的问题、发货延迟的问题、发错货的问题、市场调价太多的问题、产品质量动荡的问题等等;20%在营销上,如货卖不动,或卖出去没利润,或出现大规模退货,或者市场被竞争对手蚕食等等。
      这种内管理的缺失导致一些企业没有关注的成本则流向管理的黑洞,老板通过产业化政策、贷款等渠道捞回的资源,都不知不觉被消耗于无形。天策行营销策划团队在为山东的一个粮油企业梳理成本节点时,发现仅仅就原粮验级、物流、搬倒几个环节1年就浪费200多万,而对于1000吨级的民用粉企业,省出的200万也是可观的利润。
      B2C快速消费品企业
      B2C快速消费品企业一般以饮料、饼干、膨化食品等快速消费品及主要生产小包装食品的粮油企业,该类企业的产品以高利润和高附加值为特点,所以他们80%的问题聚焦在营销上,如目标市场切割、上市选择、公关攻势等,这类企业的操作心态分为2类:一类是集团资本运作市场,老板有雄才伟略,定好一个市场能承受2-3年的亏损计划,携资本实力分流红海市场,这类企业的顾问需求更多强调一个产业的市场容量和市场的精耕细作,如今麦郎的矿泉水;另一类是找准市场空白点小资本运作,这类运作更多是强调以小博大,以核心产品概念切入市场,拉动经销渠道跟进,他们则更强调产品概念是否吸引人、包装设计是否独特、招商会是否有新意。天策行在服务山东某客户时,帮助客户用小资本撬动市场,不仅为其制定产品上市策略,更有项目经理和AE常驻企业对其进行贴身跟踪服务,在短期内帮助该企业成功提升利润。
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