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电影营销策划让贺岁档荧屏异常火爆

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   2009年12月11日,令人期盼已久的张艺谋新作《三枪拍案惊奇》全国首映,继美国大片《2012》后,拉开了中国贺岁档电影的大幕。其实,从电影市场营销角度,早在几个月前贺岁档电影营销就开始火爆起来,近一个月,贺岁电影营销达到了高潮,几乎可以在任一媒体上看到电影营销的痕迹,如今《三枪》已经到了终端销售阶段,开始大量回收资金。可见电影营销策划功不可没。
      虽然专家们预测,今年全国的电影票房将会比去年大幅度提升,但从电影市场营销的角度来看,必定是几家欢乐几家愁。虽然中国电影市场的空间还有待挖掘,但目前就贺岁档来说毕竟就只有那么几十亿的市场份额,如果不搞好电影市场营销,恐怕就会铩羽而归,甚至有连成本都很难回收。
      有中国电影教父之称的中影集团董事长韩三平说过,从根本上来讲,电影是个工业产品,拿到市场上以后就是在销售产品。谁不这样做,谁就失败。
      韩三平、华谊兄弟是中国较早进行电影市场营销的尝试者,如今他们都取得了初步的成功。韩三平作为大型国有电影企业的代表,尝到了电影市场营销的甜头,并取得了一系列的经验;华谊兄弟的王中军王中磊也取得了成功,他们的公司化运作和市场营销似乎更加彻底更加专业,这也缘于他们商业人士的出身。华谊兄弟的股票也在创业板上市,并取得了较好的市场表现。
      然而,当我们看到这些时,还并不能说明我们的电影市场营销已经进入到完全市场化的状态,一方面电影产业受到相关政策因素的制约,另一方面电影营销尚处于“社会主义初级阶段”。
      有一个好剧本,有一个好导演,有一批好演员不等于就有一部好电影。电影是一个非常复杂的工业产品,是一个综合性的科技产品。拍一部电影比建一个房子、修一条高速公路复杂多了。这是韩三平曾经对电影做出的论点。那么,从电影市场营销角度看更是如此,很多最后取得不菲票房收入的电影基本上从电影策划阶段就开始了市场营销工作,直到电影上映前的铺天盖地的营销传播,甚至在电影上映期间也不放弃督促任何一位可能的观众去电影院看电影。《三枪拍案惊奇》就从电影策划之初调动了一系列可以调动的市场因素,开展了直到现在还在持续的整合营销传播,取得理想的市场营销业绩也就是票房收入胜券在握。
      现在,我们可以把韩三平的话再重新说一遍,也就是一个好剧本、一个好导演、一批好演员、一个好的营销策划团队、一个好的整合营销传播方案,加上一群可观的目标消费者,就会成就一部好电影,一部既叫座又叫好又有票房收入的电影。
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