节日营销谨慎使用营销传播组合工具-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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节日营销谨慎使用营销传播组合工具

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   一日之际在于晨,一年之际在于春。中国的市场营销却并不尽然,年末岁尾,却成为各路商家争夺的起点和热点。每年的年末和年初,都是中国最重要的消费季,元旦、春节等节日历来都是各商家竞争进入白热化的阶段。为此,企业不免使出各种各样的宣传手段来展开营销传播攻势,以求取得良好的市场业绩。北京天策行营销策划公司一直非常关注贺岁档市场,每年都会有市场调研人员进行针对贺岁档的市场调研,以便能够为贺岁档营销积累市场数据,更好地为企业贺岁档营销提供营销策划咨询服务。
      展开贺岁档市场营销攻势须适当
      常常听到新闻里提醒人们,在节假日要少食大鱼大肉,以免消化不良,引起相关的疾病。其实,营销传播也是如此。过分的营销传播不但不会起到成正比的效果,有些产品还可能产生出负面的效果,对于企业的市场营销活动产生阻碍,对于企业的品牌成长产生负面效应。
      当然,毕竟年关时节,历来都是消费的黄金季节,任何商家也不可能放弃这样一块肥得流油的市场良机,适度增加些广告投入,适度进行一些促销活动,搞一些公关活动,加强人员推销,都是企业之常情。
      由于市场竞争的加剧,各商家为争夺年关市场主动权,便在营销传播上做足文章,大肆进行营销传播,造成很多企业跟风而动,而忽略了企业自身的具体情况。笔者认为,虽然在年初岁尾这段时期,各种产品都会取得相当明显的增量销售,但由于产品品类和面对的具体细分市场不同,不适宜采取跟风策略,形成盲目的营销传播潮。这样,不但浪费了媒体资源,也无端地消耗了企业的营销成本,并一定会取得相应的市场营销收益。
      岁末营销传播组合策略
      传统上,有的人认为,岁末年初应该将主要营销传播目标放在提升销售量上,至于品牌传播是平时日积月累的结果。的确,品牌资产的形成不是一朝一夕之功,需要企业具有长期战略的品牌战略。但是,认同这些,并不一定要放弃进行岁末品牌传播。其实,一个月的岁末品牌传播得当,甚至能够抵得上平时一个季度的品牌传播效果。
      依笔者的经验,岁末品牌传播组合是岁末品牌传播能否取得良好效果的关键。很多企业无视品牌传播的规律,采取砸钱的手段,只要有优质的电视广告时段就投入电视广告,不去认真地进行优化品牌传播组合。
      笔者认为,岁末品牌传播组合应该这样:
      广告方面,投入制作精美且具有艺术性的挂历、台历等宣传品;与贺岁档电影合作,通过电影上映进行广告宣传;电视广告方面减少品牌传播类广告,增加促销类广告。
      销售促进方面,增加有奖销售和折扣销售的力度,贺岁档的折扣销售对于品牌形象没有影响,反而会增加品牌与消费者之间的契合度。尽量少参加展会类的市场营销活动,岁末时,很少有经销商还处于缺货状态,更多的经销商正忙于促销工作,很少参加展会。这个时期是最好的商品搭配销售的时期,因此,如果想推出新产品的话,最好在这个时期进行配搭销售,很容易被消费者所接受,回去之后,更容易在节日期间的人员流动效应而产生产品的口碑效应。
      事件和体验方面,组织以节日为主题的相关活动,或者组织一些街区活动,让岁末的喜庆气氛充分地与品牌传播活动融合,在一种轻松愉悦的氛围中,品牌成为了活动的一部分,活动参与者会深深地记忆相当长的一段时间。
      公共关系方面,最适宜在岁末开展一些慈善活动,把最需要关爱的群体放在心上,是品牌对于社会责任的一种担当。通过相关媒体宣传出去,很容易被消费者和市场所接受,产生的即时效应非常明显,消费者对于品牌的正面认知也会加强。
      人员推销和直接营销方面,企业更多地倾向于信息的提供和保持市场营销的平衡方面,这样会保证产品与消费者之间的有效对接,避免因为信息空白或不对称而造成影响品牌形象和岁末销售的情况。
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