营销策划:手游市场,没那么简单-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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营销策划:手游市场,没那么简单

  • 发布时间:2016-09-05    admin

  • 不得不说当前的手游产业出现爆发性增长,各大风投机构竞相追逐,大量资金涌入手游市场,爆发性增长的不是一两家公司,而是整个市场。手游的来势汹汹,无论是对游戏行业内部的冲击,还是对资本市场的震撼,都使之备受追捧。然而市场高速发展下随之而来的必然是猛然加剧的市场竞争,中国手游行业仍在狂欢但是暴风雨已不远,危机正在悄然而至。
    据《2013年中国游戏产业报告》显示,2013年,中国移动游戏市场占有率高达13.5%,距2012年的5.4%增长了8.1个百分点。年初全国大约只有1000家手游公司,目前已经超过3000家,每天有6家手游公司诞生。市场机会刺激了更多的从业公司进入,投资者也准备在这尚未饱和的市场中,分得一杯羹,短短时间里,整个手游行业从“蓝海”市场一跃成了“红海”,有限的市场资源越来越拥挤,“手游市场即将崩溃”的声音不断涌出。
    从量变到质变是市场的普遍规律,大量的手游公司和产品进入已经基本完成了手游市场的量变过程,下一步整个手游市场将迎来的是一场变革,也就是质变的过程。由量的积累实现质的飞跃才是行业发展的真正开始。可见未来手游市场所面临的将是一场残酷的淘汰过程。很多手机游戏存在一个通病,“火一把就死掉”。市场的狂飙让那些手游产商前期耗费了大量的研发、发行和推广费用,然而接下来伴随着市场上新游戏的涌现和同质化现象,造成大量用户的流失。如何让游戏收入和玩家数量在一个相对较长时间内保持稳定或上涨,而不是直线下降成为手游公司一直在思考的问题。小编以营销策划的观点与大家分享。
    品牌营销与创新
    将产品塑造成品牌。成功实现品牌与产品用户互相导入,成了手游厂商和开发者的新方向。将游戏产品投放到电视广告,地铁广告等大众媒体中,融入人们的生活,加入搜索引擎指引,为观众下一步动作作出有效引导。当观众打开网络进行搜索的时候,崭新而完整的百搜索品牌专区呈现眼前,毫无疑问,这将再一次加深潜在用户的印象。另外跨屏幕营销方法也同样有助于品牌的推广与拓展。数字媒体的范围是从电视到PC,并不只是局限于你的智能手机或平板电脑。因为许多用户总是同时拥有许多设备,所以开发商们必须意识到他们是如何以不同方式去使用每一种设备。成功的品牌总是能够意识到这一点,并有效地使用跨屏幕方法,他们会使用一些并让用户意识到产品的存在,然后使用其他屏幕去鼓励用户完成产品购买和下载,因为特定的设备总会引起特定的行为,所以开发商也必须根据产品所面向的屏幕去制定相应的宣传内容。
    确保品牌营销方式的成功,能增加手游产商的机遇,同时减少其将面临的挑战。手游产商全方位落实各种营销手段,为的是达到理想效果。为的是形成用户的高关注度,最终结果就是做出品牌。针对明星代言、跨界推广和社区交互等方面做足功夫,才有可能树立一个真正的品牌。
    用户活跃与留存
    向活跃要收入,向留存要生命。关注游戏上线后每天的DAU日活跃用户(Day Active User)变化和留存,DAU数据和用户留存显示了一个游戏是否受用户喜爱的重要依据,只有具有高DAU、高留存的手机游戏才算是得到了市场的认可。很多游戏公司总是关注ARPU值,而忽视了只有高DAU和高留存才能让游戏得到长足的发展。以银汉科技的《时空猎人》为例:
    《时空猎人》从上线至今,成为智能机市场炙手可热的游戏作品,成为月收入过亿的手机网游。一直坚持端游化运营,以用户活跃为导向,狠抓用户体验,这也是银汉一向的作风。上线已一年有余的《时空猎人》累计创造流水已超过10亿,后续增长势头强劲,玩家体验和服务仍会不断升级。产品的生命力来源于用户的活跃与支持,这是银汉一直坚持的服务信念,随着银汉产品矩阵的不断丰富,业务范围不断扩大。凭借在全球范围内拥有数千万注册用户,日活跃用户达260万,手机游戏“格斗之王”头衔当之无愧。
    时空猎人在竞争加剧的手游市场中风生水起跟他秉承服务用户,关注体验的经营理念是分不开的,用户的活跃度带来了传播宣传的力度,留存率则使产品的生命周期不断延长,使用户保持热情与乐趣,使用户的活跃度不断上升,商家应积极地选择一些重视运营、留存高、活跃稳定的产品,这才是企业需要重视的。
    渠道合作与运营
    渠道正成为手游难以承受之重。手游坐火箭式的造富神话让个人开发者,手游开发团队,网游巨头无不为之热血沸腾然而手游渠道成本剧增高额营销和渠道成本将手游置于进退两难的境地。水涨船高的境况导致渠道与内容提供商的分成比例越来越向渠道平台商倾斜。而作为手游的内容方,如果一款游戏要想成功,其选择的渠道合作非常重要。手游开发者要想在上述渠道推广,一般可以采取联合运营方式,最终按照游戏收入和渠道方分成;也可以采用买广告的方式,在这些应用商店内获得比较好的推广位置,但对于小的手游开发商而言,根本无法承担此项成本。因此,渠道商更青睐于联合分成的方式。
    但是,随着手游市场规模的膨胀,国内手游渠道也在逆向生长,行业规则不明确,得渠道者得天下的趋势越来越凸显,导致开发商与渠道商矛盾激化。怎样实现开发商与渠道商的良性循环并创造双赢呢,这个问题不得不思考。
    另外值得一提的是从全球角度来看,今年手游并购行为风起云涌,相当活跃,资本大规模导入,2014年第一季度,已经接近了2013年全年并购规模。与此同时,国内手游并购也是暗流涌动,此消彼长。从年初到近日,不到4个月,并购活动已经超过去年的2/3。
    手游市场上战火纷飞,硝烟弥漫。而手游产商面对的结局不外乎是上市、并购、维持和死亡。
    前途是光明的,道路是曲折的。不管未来手游市场会发生什么样的变化,手游产商要想在这片市场中杀出绝地,产品为王,创新是成功的不二法门 纵观手游市场以及市场上较成功的产品不难分析,国内手游的两大致命特征:抄袭,生命周期短。再往深追究就是激烈竞争背后的同质化。繁荣背后乱象丛生,手游井喷现象愈演愈烈,通过手游进行疯狂的抢钱游戏,掘金者不断涌入,市场几乎处于癫狂的状态,浮躁日益加剧,而手游产商要做的就是不断突破与创新,坚持原则,不盲目追随市场热点,坚持精品化、差异化才能更好的生存下去 。
     
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