奶粉品牌策划:红星集团如何再造光辉岁月?-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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奶粉品牌策划:红星集团如何再造光辉岁月?

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  • 红星奶粉---你还记得它吗?我想对于现在的大多数90后的孩子们可能都没听过这个品牌,但是85前的年轻人应该会记得这个让人亲近的品牌。1952年,在苏联的援助下建立了中国第一家大型机械化乳品生产企业---安达市乳品厂,并被国家列为重点建设项目配套工程之一,生产出中国最早的红星奶粉,并被誉为中国乳品业的摇篮。1995年经和龙江省体改委批准成立红星集团股份有限公司。

    1997年在北京举行的中外乳品知名品牌消费者认可擂台上,红星是唯一进入擂台赛的国产奶粉,并一举击败国外四大品牌夺得头魁。1999年红星集团经过全员的共同努力率先在同行业通过了ISO9002国际质量体系认证。在上个世纪50-80年代红星牌奶粉被国家指定为军需奶粉,出口亚、欧、非等十多个国家和地区。值得一提的是红星奶粉自1952年至今的62年发展历程中,从未出现过质量安全事故,成为首个获得中国乳品行业质量最高奖的奶粉品牌,并先后获得国内外20余项荣誉。

    这么优秀的企业在目前食品安全事件频发国内奶粉市场和各种国外奶粉品牌长驱直入下是否可以挺身而出呢?笔者认为是没有问题的,而且还是个非常好的机会。

    据了解,红星集团2013年12月31日获得了黑龙江省食品药品监督管理局颁发的“婴幼儿配方奶粉生产许可证”,2014年5月22日通过了复审。为了发扬红星质量安全的优秀传统,坚持高标准定位,同时采用了德国企业的管理模式。是我国第一家按照“欧盟标准”实际和管理的婴幼儿配方奶粉工厂,原奶与欧盟标准一致,生产设施更吸收了国际乳业科技近5年最新成果,达到了国际一流水平。这种种迹象表明,红星奶粉已经完全做好了充足的准备。

    然而,时间在流逝,社会在不停的变化,以往供不应求的时代已经不复存在。昔日的红星奶粉在1953年到1983年期间的30年间,一度成为国内的稀缺品,必须要凭票购买。而现在的市场不仅供大于求,更是外来品牌占国内市场主导地位。而今,渐渐被消费者忘却的红星奶粉这个品牌到底应该怎么做才能重见历史辉煌呢?天策行品牌策划公司奶粉品牌研究中心认为红星集团要从以下几点发力。

    首先,多渠道全方位的品牌宣传。通过微信、微博、广播、电视媒体、户外广告等渠道让红星这个品牌在消费者尘封的记忆里重现,让不了解红星奶粉的消费者了解,让不知道红星奶粉的消费者知道。

    其次,做婴幼儿专属服务。红星集团应以黑龙江为起始点,全国范围内建立中心城市,以中心城市为核心向周边城市扩散建立婴幼儿服务中心。其主要作用为1、私人定制服务:根据婴幼儿的成长阶段及身体状况做适合于婴幼儿食用的阶段性奶粉产品;2、专属服务:建立婴幼儿数据库,为所有前来中心的婴幼儿做定期营养健康检查,并根据婴幼儿年龄及身体状况向其父母推荐最适合于婴幼儿现阶段所食用的奶粉产品。

    再次,多渠道全方位产品覆盖及销售。红星奶粉不应只局限于现有销售渠道及模式,应该扩展销售渠道,加大线上线下产品宣传力度,传统销售模式已经不能满足现代消费者的需求,应改变传统的营销经营模式,以互联网思维制定企业发放方向,以O2O模式制定企业经营策略。
    只有这样,相信不久的明天,红星必将冉冉升起,重塑辉煌!
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