看海参市场营销策划,如何突破原产地束缚-思想方法-北京天策行互动科技有限公司
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看海参市场营销策划,如何突破原产地束缚

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   曾经,我们做上品堂海参的市场营销策划方案,针对于上品堂覆盖全国市场而不是主攻原产地市场的策略,我们提出,别人打价格战的同时,上品堂不打,依旧坚持自己高品质高质量的海参品牌不降价,树立自己的特色,因此,在如今各地的商场保健品专柜中,你依然能看到上品堂。但是,对于一些在海参原产地市场,(例如大连、胶东地区等地区)的海参企业,由于原产地市场竞争激烈,当地企业不得不打价格战来争夺市场份额,因此令海参原产地市场进入了一个竞争的怪圈,好品牌少之又少。
      如何突破海参市场原产地束缚,成为了大连以及胶东地区海参生产企业的棘手问题,于是,开辟新的渠道,形成差异化品牌,成为了每一个企业下一步将要发展并努力的重要方向。
      海参原产地市场竞争怪圈
      海参原产地市场,由于品牌众多,生产企业众多,形成了供过于求的窘状,于是,各企业纷纷打出价格战,希望能通过价格战胜其他品牌,但是,他们殊不知,在打价格战的同时,就等于向消费者宣告,我的产品没这么好,我的产品有水分。此举动,不仅给自己的品牌降了价,也给自己的经销商增加了很大的压力和运营困难,伤及多者,却只能勉强维持销量。天策行品牌策划机构在对大连当地海参市场调研时发现,当地海参产品无论从包装,原料等方面都给人十分相同的感觉,无法分清哪家是哪家,于是,同质化后果引发得概念战,不仅没有使得企业突围成功,反而使得与消费者之间的沟通变得更加困难。不得已,许多企业采用了做广告及促销的方法,但是僧多肉少的竞争现状却导致企业即使推广促销也达不到良好的效果,营销成本再次上升,企业已没有把握再打价格战,于是被困在市场中无法逃脱。
      如何在原产地形成差异化品牌
      原产地海参企业应逃脱价格战的束缚,走差异化的道路,才有可能在市场中突围。在产品形态及推广方面,不仅要与其他品牌区隔,确定独特的包装及产品定位,也要在终端陈列、供给形势上给消费者带来不同的体验。在产品研发上面,应以消费者的消费习惯为产品研发的初衷点,研发更贴近消费群体的产品,使得产品在未出厂前就与其他品牌产生差异性区别。
      其次,除了专柜供给及餐饮形式,海参企业还应开发出特有的创新渠道,为企业的产品铺路,不能仅仅是与别人抢市场,应跨出市场进行销售。白酒市场当前也面临市场无法突破,消费者不信任的窘境,白酒市场领头羊五粮液便采取专卖+会员制的销售模式,为企业在市场内寻求突破,对于同样属于中高端产品的海参行业来说,不妨效仿白酒行业,开发创新模式。其次,让渠道品牌与产地品牌结合,形成特有的差异化模式,甚至与大型连锁型渠道联合,形成会员制。例如北京同仁堂可以和獐子岛结合,开发一种新的区隔市场的产品,利用同仁堂的品牌优势以及海参的原产地优势,互补进行差异化营销,开辟新的道路。
      在海参市场好品牌少之又少的格局下,企业应该着力建设有特色,有差异化及系统化的品牌。从根本的研发、生产、运营、管理入手建立并运营自己的品牌,而不仅仅是做广告与发传单宣传自己。只有构建了系统的差异化品牌,突出自己的品牌特性,以满足消费者需求为前提建立良好的品牌定位,与其他竞争者强烈区隔,才能够为企业带来消费者的亲睐。
      目前,海参市场尤其是原产地海参市场的品牌种类过于繁杂,在市场上确立明确的品牌定位,才是抢占销售份额的基础,消费者对海参的采买一直抱有质疑和不了解的态度,从根本上让消费者了解这个行业,了解自己的品牌,了解海参产品的相关知识,树立可信任的品牌,才是与消费者达成良好沟通的方法,才是突破原产地束缚的营销策划方案之根本。
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